國內(nèi)包裝機(jī)械企業(yè)應(yīng)建立品牌信任度

　　做銷售的，接觸的人多了就會發(fā)生很多你意想不到的一些大大小小的事情，有些是美好的，能讓人回味的，但是也有些是讓人不堪回首的。現(xiàn)在我們就請銷售部的同事來說下他曾經(jīng)遇到過的一個客戶，那是一個什么的故事呢?現(xiàn)在讓我們把時間交給銷售部的同仁。

　　什么客戶?我們就試過，還是希望集團(tuán)的旗下的四川廣元市希望健珠飼料有限公司，說什么財務(wù)制度是這樣，你問下你們財務(wù)是不是有這樣的制度?我本來就因為他們是大公司，大集團(tuán)，才先把設(shè)備發(fā)過去，誰知道，收到了設(shè)備在用了，然后我催他打尾款，但是他們老是找借口，說這說那，采購設(shè)備之前也沒有告訴我說開發(fā)票后付款，現(xiàn)在才告訴我說財務(wù)制度是這樣，擺明就是坑人。還是大集團(tuán)。大集團(tuán)就可以這樣欺負(fù)人嗎?用我們對你的品牌知名度來坑我們，這算什么，經(jīng)過多次追討，后來打了些款過來，沒有付清。原本MY-380F墨輪標(biāo)示機(jī)設(shè)備銷售開票價是1800的，但是他要求我們先開票后付款。為了保險起見，我們就按客戶打款多少，開票多少的原則開票。按客戶打款的1400開票，還含運費。到現(xiàn)在都沒有付清尾款。搞得設(shè)備沒有錢賺，賠的款還要自己墊出。

　　從上面的案例我們可以看出，信任和契約真的很重要，是雙方共同的，要雙方都共同遵守。還有大企業(yè)、集團(tuán)公司也不能欺負(fù)中小企業(yè)。所以在這個案例上我們友聯(lián)機(jī)械的銷售員是做的比較好的，但是這也給我們銷售部同事一個啟示，不能亂了公司的規(guī)章制度，不能超越公司的制度。公司規(guī)定是付款發(fā)貨，你不能發(fā)貨再付款。誰駕馭在制度之上誰就要受到懲罰。也希望廣大客戶了解我公司銷售人員的難處。更謝謝大家一直以來對友聯(lián)機(jī)械的大力支持。